茶叶品牌面临着特许经营与产品品牌竞争的压力。产品品牌是传统模式，然有他的独特优势，特许经营也有一定的发展空间。目前很多企业已经学会两条腿走路。比如天福就发展连锁加商超的模式。我们姑且把特许经营看做是产品渠道。那么我们应该怎样的维护我们的渠道呢？

有效原则

　　一方面，区域主管需要在对目标市场进行有效细分的前提下进一步对潜在分销渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等因素进行综合分析，从而明确各渠道的优势和劣势，保证进入的渠道同细分市场的特点相匹配，并从结构上保证所构建的分销链的有效性，从而实现对区域市场的有效覆盖。

　　例如，福建清雅源品牌就是通过对于加盟商渠道的服务体系，完善对于加盟商渠道的评估和管理。针对加盟商发展特色制定相应的产品战略和区域优势配比。这样确保了加盟商产品的优势最大化。

　　另一方面，应整合各细分渠道中在素质、规模、实力、服务和管理等方面有特长的终端、大批发商和新兴大型零售商等优秀渠道资源，注意把握渠道成员的质量