在不久前结束的首届香港国际茶展上，由安溪县政府统一组织的安溪铁观音参展企业与香港商家和来自美国、欧盟、非洲及中东地区的买家签订了220万美元的茶叶购销协议，成为福建参展企业的最大赢家。

      近几年，茶都安溪涌现了一大批铁观音品牌企业。随着市场竞争日趋激烈，各铁观音品牌企业纷纷寻求差异化的营销策略，正是应验了“一枝独放不是春，百花齐放春满园”。

多元化的品牌营销策略

     山国饮艺：首创茶行业特许经营加盟模式

直营和加盟连锁一直是茶企业所热衷的两种经营模式，而被誉为“茶界黑马”的山国饮艺却独辟蹊径，成功走出了一条茶行业独特的特许经营加盟模式，短短三年时间里一跃发展到了200多家加盟连锁店。

 谈起那段历史，山国饮艺茶业有限公司董事长林玉辉颇有感慨地说，南方为茶的发源地，闽南更是铁观音的故乡，对一些后起茶企而言，市场份额已相对固定，很难从重围中杀出一条路。

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