泉州茶企多强鼎立，其中活跃的安溪铁观音阵营便是其中之一。安溪出现了诸多密集的区域强势企业集群：八马、安溪铁观音集团、理想茶业、华祥苑、日春等。如此竞争格局，使这些铁观音品牌茶企竞争严重同质化，主要表现在以下几个方面：

　　产品雷同，大多铁观音企业只经营或主营铁观音产品，市场产品同质化严重。品牌定位雷同，铁观音企业品牌定位几乎都在高端。价格策略雷同，目前铁观音茶企价格策略是高价保持高端形象，产品作为礼品馈赠比例很大。渠道策略雷同，连锁复制模式是目前市场上普遍采取的模式。

　　目前走在前端的区域强势品牌主要靠持续的战术创新获得成就，但是战术基于信息不对称，竞争对手获悉很快就会跟随，导致竞争同质化。福建铁观音企业要想改变这一格局，必须对公司的商业模式、品牌战略进行系统思考，在战略层面定位好后进行营销策略的策划来实施落地，进行品牌差异化营销。下面从以下几个观点来谈福建铁观音企业如何改变同质化竞争格局。

　　品牌核心价值需重新定位

　　茶